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2017年開年不久，不少企業(yè)都在醞釀著新一輪的促銷活動，新型屋面瓦廠家自然不會錯過新年第一波促銷季。但是，以前無往不利的送禮品、折扣、滿減等“價格戰(zhàn)”式的優(yōu)惠或?qū)⑹ピ行?yīng)，新型屋面瓦廠家還需有所改變，才能在價格戰(zhàn)中脫穎而出，形成自身的產(chǎn)品營銷策略和方法。
“玻纖胎瀝青瓦價格戰(zhàn)”的兩大潛在市場改變
首先，“價格戰(zhàn)”也將從之前的低端產(chǎn)品向中高端過渡，中高端的產(chǎn)品或?qū)⑼度胄乱惠喌膬?yōu)惠讓利，開始爭銷量。中高端的產(chǎn)品從質(zhì)量上來說已經(jīng)成為行業(yè)的標(biāo)桿類型代表，無論是產(chǎn)品的使用壽命還是產(chǎn)品的外觀樣式，都是相當(dāng)不錯的，與低端產(chǎn)品只是拼產(chǎn)品價格比起來，產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定很多。價格的優(yōu)惠對于消費(fèi)者來說是相當(dāng)誘人的，這也代表行業(yè)的促銷活動已經(jīng)開始了慢慢過渡的方式，中高端已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的中心點(diǎn)和著眼點(diǎn)。
其次，原材料市場的漲價、人工成本和物流運(yùn)輸?shù)榷加袧q價趨勢，受這一波動影響，新型屋面瓦廠家的產(chǎn)品價格有波動也是正常現(xiàn)象，當(dāng)然，有漲有降是正常現(xiàn)象，但卻要保持一個合理的度。 比如瀝青近來漲價相當(dāng)?shù)膮柡Γ歉叨藶r青瓦價格的增長幅度確實(shí)很有限，這說明瀝青瓦廠家對于穩(wěn)定原材料的價格的控制范圍是有一定的基礎(chǔ)的，也很好的給了市場一劑穩(wěn)定劑，有利于市場的穩(wěn)定化發(fā)展。
“瀝青瓦價格戰(zhàn)”利弊分析
對于新型屋面瓦廠家等傳統(tǒng)制造業(yè)來說，“價格戰(zhàn)”本無對錯之說。只是，過去幾年，市場上出現(xiàn)了太多的價格戰(zhàn)，有的促使一些企業(yè)不斷發(fā)展，突破困境實(shí)現(xiàn)了重大變革，而有的價格戰(zhàn)卻是將行業(yè)的競爭環(huán)境攪亂，將一些企業(yè)推向覆滅的深淵。瀝青瓦市場目前面臨的價格戰(zhàn)屬于高中端的市場預(yù)期價格范圍，離所謂的白刃戰(zhàn)還是有很大的價格空間。優(yōu)勢是能夠大量的將優(yōu)質(zhì)的瀝青瓦產(chǎn)品推向市場，讓瀝青瓦的整體市場份額形成一個大的提升，對于未來瀝青瓦替代傳統(tǒng)瓦片奠定了良好的基礎(chǔ)。弊端是產(chǎn)品的價格透明化越來越明顯，廠家利潤薄弱的同時，難保產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，導(dǎo)致消費(fèi)者的權(quán)益得不到保障。
如何突破“玻纖瀝青瓦價格戰(zhàn)”
面對新年新一輪的促銷季，新型屋面瓦廠家的消費(fèi)市場也發(fā)生著不斷的變化，新型屋面瓦廠家需要積極做出變化，跳出“價格戰(zhàn)”的束縛，可從一下兩方面突破：其一，以優(yōu)惠讓利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速普及，打響品牌知名度，爭取在新產(chǎn)品上市的時候就能引起消費(fèi)者的共鳴和轟動；其二，面對原材料價格波動所帶來的惡性低價競爭局面，新型屋面瓦廠家需要積極打破這一困境，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提升差異化優(yōu)勢，提升核心競爭力。
在市場“同質(zhì)化”和“價格戰(zhàn)”的共同作用下，新型屋面瓦廠家也面臨著嚴(yán)峻的生存和發(fā)展問題，但隨著市場消費(fèi)者越來越趨于理性化，高品質(zhì)、個性化、服務(wù)好的產(chǎn)品將越來越受到消費(fèi)市場的青睞，“價格戰(zhàn)”并非長久之計(jì)，如何實(shí)現(xiàn)突破，是新型屋面瓦廠家需要思考的問題。