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玻纖瓦O2O模式的誕生，是在經(jīng)銷(xiāo)商囤貨一直沒(méi)有辦法解決的情況下想出來(lái)的路子，這也是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的特征和玻纖瓦市場(chǎng)的特征目前唯一一條能行得通的路子，不過(guò)O2O模式需要很大的財(cái)力才能做起來(lái)，全國(guó)需要設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售點(diǎn)或者體驗(yàn)店配合互聯(lián)網(wǎng)上的訂單發(fā)貨，只要客戶(hù)在線(xiàn)下訂單，可以到自己家附近的體驗(yàn)店去考察體驗(yàn)，最后成交。
這種O2O模式如果單獨(dú)嫁接到經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作的話(huà)，有許多的隱患，經(jīng)銷(xiāo)商的不穩(wěn)定性會(huì)導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的癱瘓，因?yàn)檫@種布點(diǎn)方式都是非常緊密的，一旦一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)異常，其他環(huán)節(jié)之間調(diào)度就會(huì)非常麻煩，區(qū)域有區(qū)域的保護(hù)措施。另一個(gè)問(wèn)題就是經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)做產(chǎn)品的類(lèi)型就比較多，除了做玻纖瓦之外肯定還帶著其他的產(chǎn)品一起在做，廠(chǎng)家最不放心的就是經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有用心在推薦你的產(chǎn)品，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)產(chǎn)品也是有一個(gè)主次之分，利潤(rùn)高的肯定是排在最前面的首選推廣的，利潤(rùn)不高的是帶著做的，由于精力的分散，不可能單獨(dú)主推玻纖瓦，和屋面系統(tǒng)相關(guān)聯(lián)的的材料很多，譬如防水卷材、保溫材料、落水系統(tǒng)等等，所以任何一個(gè)做外飾材料的經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì)甘心只做一種材料，把自己局限在狹小的市場(chǎng)范圍內(nèi)，除非這個(gè)產(chǎn)品非?；穑依麧?rùn)非常高，做都做不過(guò)來(lái)。
目前我們所有網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)來(lái)的客戶(hù)都會(huì)交給區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商去操作，區(qū)域有保護(hù)措施，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，在沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域都是廠(chǎng)家直接出面操作項(xiàng)目，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商操作不下來(lái)的項(xiàng)目，廠(chǎng)家才親自出面操作，給經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目的介紹費(fèi)和后期經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)發(fā)貨的費(fèi)用，這也是初步的O2O模式的一種，這個(gè)環(huán)節(jié)是封閉的，只是環(huán)節(jié)中的每一個(gè)點(diǎn)我們不是直系把控，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的零售價(jià)格我們不能直系的把控，我們能把控的只是每個(gè)節(jié)點(diǎn)上的區(qū)域串貨.我們維系著一個(gè)龐大的經(jīng)銷(xiāo)商組織，這個(gè)組織是面臨著很多不確定性的組織。組織中的經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)問(wèn)題，換其他材料做了或者換做其他廠(chǎng)家的產(chǎn)品了，這個(gè)區(qū)域一年可能就沒(méi)有量，廠(chǎng)家不能直系把控、操刀區(qū)域市場(chǎng)的具體環(huán)節(jié)，雖然是省心了很多，但是這個(gè)區(qū)域的總代一旦出現(xiàn)問(wèn)題，他們發(fā)展的下線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)也就一并斷掉了，我們又要耗費(fèi)精力重新布點(diǎn)，多年的維系和經(jīng)營(yíng)功虧一簣。
玻纖瓦 O2O模式的運(yùn)營(yíng)，會(huì)打擊經(jīng)銷(xiāo)商的銳氣，兩者之間公司只有一邊依靠經(jīng)銷(xiāo)商，一邊合理堪布自己的分公司，在不影響經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，在和經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有利益沖突的情況下，能初步部署出O2O模式的雛形。所以公司從前兩年開(kāi)始已經(jīng)在比較遠(yuǎn)的地方開(kāi)始分布公司的直系分公司，分公司的布置是以產(chǎn)品體驗(yàn)店的模式布置下去的，已經(jīng)開(kāi)始O2O模式的探索和實(shí)踐之路，雖然離真正的玻纖瓦O2O落地方案還有很遙遠(yuǎn)的距離要走，但是不走出這一步，不慢慢擺脫經(jīng)銷(xiāo)商，公司永遠(yuǎn)不會(huì)脫胎換骨，擺脫經(jīng)銷(xiāo)商直接操作O2O雖然會(huì)給公司造成鎮(zhèn)痛，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)看，對(duì)公司的發(fā)展只會(huì)利大于弊。
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