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受今年房地產(chǎn)形勢的影響，整體建筑行業(yè)都不景氣，玻纖瓦原材料供應(yīng)廠家的生意蕭條了許多，經(jīng)銷商的日子也不好過，就在大家集體抱怨今年生意難做的時候，卻聽到一家玻纖瓦的銷量比去年同期逆勢增長了5%，這一家玻纖瓦廠家就是國內(nèi)玻纖瓦行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)品牌的企業(yè)---歐耐斯。
今年七月下旬，在歐耐斯湖北一個經(jīng)銷商的店里，看到到處是“持續(xù)熱銷”的大字樣，每個大字樣的下面都有有幾種不同顏色的瓦片，整個店里面大部分是歐耐斯玻纖瓦的產(chǎn)品。目前歐耐斯庫存打折銷售，經(jīng)銷商熱情的對我說，歐耐斯的產(chǎn)品在國內(nèi)口碑一直很好，今年的庫存處理也只是年初的時候積累的一些，瓦片本身質(zhì)量沒有什么問題，本身玻纖瓦放到到室溫下5年都不會有什么問題，而且廠家給出了極其優(yōu)惠的價格。在經(jīng)銷商的店里，我們也看到了其他品牌配套的外飾建材產(chǎn)品，經(jīng)銷商搖頭說還是歐耐斯的玻纖瓦目前好賣點(diǎn)，而且有利潤。
就在大多數(shù)玻纖瓦廠家忙著減產(chǎn)以應(yīng)對房地產(chǎn)寒流的時候，從歐耐斯董事會傳來的消息卻讓經(jīng)銷商頗為驚訝--今年廠家把銷量目標(biāo)逆勢上調(diào)了15萬方，15萬方是什么概念？在其他的大一點(diǎn)玻纖瓦廠家來說，至少是他們一個月的銷售量，而且大部分的廠家一個月都不達(dá)不到整個銷量，盡管挑戰(zhàn)新的目標(biāo)有壓力，但是歐耐斯品牌逆勢擴(kuò)張，憑借的是他們多年積累下來整合營銷手段，畢竟對于高端的市場來說，他們要的是產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和服務(wù)，而不是價格。
與此同時，“以性價比最為優(yōu)勢”的國內(nèi)低端玻纖瓦廠家都降價的消息瞬間成了玻纖瓦企業(yè)真的撐不下去了的信號，也成為國內(nèi)玻纖瓦行業(yè)陷入整體危機(jī)的又一力證。
王總說：“今年的形勢是誰都沒有料到的，不光玻纖瓦企業(yè)迷茫，包括很多專家、行業(yè)的分析預(yù)測師都不知道怎么去分析和預(yù)測了。” 和國內(nèi)某知名玻纖瓦品牌王總一樣，幾乎所有的玻纖瓦企業(yè)老總都沒有料想到市場會冷卻的這么快，玻纖瓦國內(nèi)發(fā)力是從2007年開始的，那個時候整體的房地產(chǎn)形勢溫和且上升趨勢，到了2009年房地產(chǎn)形勢出現(xiàn)了一個大的峰谷，玻纖瓦銷量水漲船高，那個時候的玻纖瓦廠家忙的熱火朝天，老總們一個個都笑的嘴都要歪掉了，再到之后市場忽冷忽熱，但從來沒有今年這樣一直這么冷的市場。進(jìn)入7月，整個行業(yè)的老總們都開始下調(diào)市場預(yù)期，如果說一年前他們還在為調(diào)低玻纖瓦年銷量找茬的話，那么今年誰先調(diào)低銷量目標(biāo)則已經(jīng)成為決定誰能夠快速恢復(fù)元?dú)獾年P(guān)鍵。
為什么歐耐斯能在行業(yè)整體銷量下滑的時候自己卻能逆勢增長呢？這源于歐耐斯走的市場路線和國內(nèi)大部分廠家不同，這是一家有自主玻纖瓦品牌意識的廠家，產(chǎn)品定位一直是高端，在行業(yè)有自己獨(dú)特的客戶群體，最重要的是歐耐斯高端品牌與大房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，這能使得歐耐斯在遭遇市場寒流的情況依然銷量猛增。目前歐耐斯戰(zhàn)略合作的有萬科、碧桂園、世貿(mào)、綠地、保利等國內(nèi)一流房地產(chǎn)企業(yè)，這也是目前歐耐斯在市場中具有標(biāo)志性的原因，產(chǎn)品除了質(zhì)量好，售后服務(wù)好之外，歐耐斯也打出了自己不同凡響的品牌價值之牌。
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